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Collana PNL

Richard Bandler - John La Valle

PNL PER LA PERSUASIONE

Come la Programmazione Neuro-Linguistica può aumentare le tue vendite

Prezzo: € 16,90

Pagine: 240

ISBN: 978-8-865-52118-2

 

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Richard Bandler è il genio creativo della PNL. John La Valle è uno dei massimi esperti di PNL applicata alla vendita. PNL per la persuasione è il libro che cambierà per sempre il tuo modo di fare.
Grazie a questo libro riuscirai a:

  • acquisire maggiore flessibilità di linguaggio e pensiero
  • evitare gli errori più comuni (e pericolosi) che si commettono in una trattativa
  • comprendere velocemente come ragiona, sceglie e compra il tuo interlocutore


Già pubblicato da NLP ITALY - Alessio Roberti Editore con il titolo Persuasion Engineering.


Cosa pensa e come agirà la persona che hai di fronte? Per diventare un venditore di successo e saper rispondere velocemente a queste domande, ti è fondamentale una precisa conoscenza della mente umana. Bandler e La Valle saranno le tue guide
- Antonella Rizzuto (Trainer di PNL e Presidente dell'Associazione Professionale Nazionale del Coaching)



INDICE DEL LIBRO:


Introduzione all’edizione italiana

1. Per cominciare

2. Il processo di vendita
Che cosa vendi?

3. Le nozioni di base
Sistemi rappresentazionali
Al di là dei segni oculari
Ancoraggio?

4. Precisione nell’estrazione
Distinzioni Meta Modello/Milton Model
I motivatori
La timeline
I Meta Programmi
La comunicazione non verbale
I suoni universali
Le convinzioni

5. Mappare mentalmente

6. Dinamiche olografiche

7. Obiezioni

8. Precision Persuasion EngineeringTM

Glossario di PNL
Appendici
Linea diretta con l’Editore